ＭＡＳ監査導入企業様のご紹介

　私の会社は、キュウリとあんぽ柿を生産しており、設立後6年目になります。

設立時から売上が増えれば会社は良くなるとの思いで、一貫して売上を増やすことを目標に頑張ってきました。

しかし、売上拡大に伴う投資・経費の増加により損失続きで資金繰りが苦しくなり、銀行に頼る経営体質に変貌してしまいました。

そんな中、某銀行の支店長から今の決算書では経営の実態が反映されていないので、正確な決算書を提出してほしいとの要望がありました。その後、知人の紹介で税理士を変えたところ、税理士事務所が運営する㈱Ｉ・Ｐ・Ｍコンサルティングを紹介されました。銀行の支店長もＩＰＭさんのことは承知していたらしく、指導を受けることを勧めてくれました。

弊社の経営支援を受けた印象はどうでしたか？

　一番の感想としては、受けて良かったと思います。

自分のコンサルのイメージでは、「これがダメだ、あれがダメだ」と、自分が今までしてきたことを否定され、コンサル会社が考えた経営の仕方を強要されるのではないかと不安でした。

コンサル初日は会計知識ゼロの私に、なぜ今キャッシュが無いのかを分かりやすく説明してもらいました。説明を受けた結果、今までがむしゃらに売上増加を求めてやってきたのに、赤字続きで（利益が大事だとも思っていませんでした）お金が増えない状況にあることにショックを受けました。

その後、担当の小針さんから言われたことは「まず会社の経営状況を正確に把握しましょう」との事でした。

その後、ＩＰＭさんのアドバイスを受けながら、自分の考えている売上や経費をどんどん計画に落とし込みをした結果、現状を一番理解している自分が作成した計画書が完成しました。自分が作成した計画書なので、「どの数字も頑張れば達成できる」と、納得のいくものが出来ました。

計画書作成後は、目の前の霧が晴れ「よし、やってやろう！」という気持ちになったのを覚えています。今まで融資のために計画を作ったことはありましたが、ここまで自分が納得できる計画は作れませんでした。元々数字が苦手ということもありますが、プロの方の手を借りた方が圧倒的にいいものが出来る事を実感しました。

㈱Ｉ・Ｐ・Ｍコンサルティングの代表取締役　菅野さんから「計画書を作成して終わりではありません、利益の出る会社への体質改善の始まりです」との言葉通りに、その後は毎月の経営会議で何も改善をしないままの経営をしたシミュレーションを見ながら改善点を見出し、その改善事項を実行することの繰り返しの毎日です。

毎月の経営会議の効果について

色々と質問やアドバイスをもらう内に、自分が進むべき方向が見えてきて、今やるべきこと、止めるべきことが明確になり、取り組みに方向性と一貫性が持てるようになりました。

経営者はどうしても自己判断でやりたい方向に盲目的になりがちですが、ＩＰＭさんには、その都度私自身の自己判断が会社にもたらすメリット、リスクなどを第三者目線で一緒に考えて頂けるので、納得した上で決断することが出来ます。これは相談相手のいない私にとっては非常にありがたいことでした。

弊社の経営支援を受けてみて良かったことは何ですか？

　数字を意識した経営が出来るようになったことです。

前は頑張って売上を伸ばせばいつか経営が楽になると思っていましたが、収穫量や材料・肥料・販売に掛かる費用なども詳しく見ていく事で、ただ頑張れば利益が残るというわけでは無い事を教えて頂いたのは本当にありがたかったです。今は何をするにも自分の感情とは別に、「とにかく営業利益の出る経営体質づくり」を一番の目標として、自分の決断に自信が持てるようになりました。

また、単純に相談相手がいるというのは経営していくうえで大きな励みとなります。経営者として外部にはもちろんですが、社員にも話せない事があります。それらを100％包み隠さずお話しできるＩＰＭさんは非常にありがたい存在だと感じています。

　もしあの時お願いしていなかったら、

・赤字体質の状況の危険性を感じないままの経営の継続

・本当に取り組間ければいけない事が分からなかった

・無駄な努力を続けて銀行からも見放されていたかもしれない

・仕事に集中できず資金繰りに奔走していた

・負の連鎖が毎日続いていた

このような状況になっていてもおかしくありませんでした。

今後の経営をどのようにしていきたいですか？

現状の設備投資は十分に間に合っている事が分かったので、借入の残高を少しでも減らすように、売上を増やすよりも利益の出る経営体質改善を㈱Ｉ・Ｐ・Ｍコンサルティングさんのアドバイスのもと、頑張っていきます。

私たちは、常に、食べる方の笑顔を思い浮かべながら、

一つ一つ丁寧に生産いたします。

作業工程の管理から、商品の鮮度管理、出荷に至るまで、

徹底した管理体制を整え、

自然の「美味しさ」そのままをお客様へお届け致します。